¿Y si solo tuvieras 30 segundos para presentarte?

Recientemente he asistido a un evento de networking en el que teníamos que presentar nuestros respectivos servicios o empresas en tan solo 30 segundos. Es la técnica del conocido elevator pitch muy utilizado por las startups para atraer a un inversor y que posteriormente aporte dinero a su negocio.

En los encuentros de este tipo, todos tienen la intención de ampliar su red de contactos.  En este caso, el evento al que acudí era bastante numeroso y por ello eligieron la técnica de presentación en 30 segundos cronometrados, para que no fuese demasiado largo.

Hay muchas guías que te recomiendan como hacer un elevator pitch tan breve, pero yo quiero compartir como lo hice, ya que me dio buen resultado. Tres contactos potenciales de los cuales dos pidieron presupuesto. Me parece una media muy aceptable de éxito.

  1. Llamar la atención. Yo empecé con una pregunta ¿A vosotros no os gustaría dar más visibilidad a vuestra empresa? La respuesta es obvia pero al menos noté que me miraban con atención. Algunos a esta parte le llaman “el wow”. Es decir algo que sorprenda o haga que se fijen bien en lo que cuentas.
  1. Propuesta de valor. Cuéntales que eres más rápido que, un porcentaje x de éxito, lleva una muestra de tu producto (un editor de libros lo hizo) … pero haz una propuesta que cuente el valor de tus servicios. Por lo que no te recomiendo decir “ofrezco servicios de consultoría personalizados” ¿No os da la sensación que con eso cualquiera podría hacerlo? Al menos nombra tu especialidad. Recuerda que tienes poco tiempo y necesitas que sepan lo que ofreces.
Si solo tienes 30 segundos para presentarte, diferénciate de alguna manera #elevatorpitch Click Para Twittear
  1. Datos contacto. Dejé para el final mi nombre y mis servicios para que se quedasen con ese dato como cierre. Os diré que el 99 % empezó por esta información. No digo que sea peor o mejor, pero yo creo que no seguir lo que hace la mayoría puede ayudar. Valora tú como crees que encaja en tu presentación.

¡Muy importante! Tenéis que ensayarlo antes porque treinta segundos os aseguro que vuelan. Quedaréis muy mal si termina el tiempo y te dejan con la palabra en la boca o lo que es peor no poder dar tus datos, en el caso de dejarlos para el final como yo. En mi caso lo ensayé al menos 25 veces en casa con cronómetro en mano.

He encontrado este vídeo que me ha gustado porque, aunque está destinado a un público muy joven, nos vale a todos para poner en escena mis recomendaciones de hoy. En él se hace incidencia en la fuerza del discurso, la brevedad que apremia y una propuesta de cierre de acción.

En definitiva esta técnica te ayudará a poder presentarte de forma breve pero muy eficaz en cualquier situación: en una entrevista en televisión donde el tiempo es oro o en una comida de negocios donde tienes que darte a conocer brevemente y sin impedir que todos podáis saborear la comida :-).

Pues venga ¡a practicar!

[Photo credit: Howard Lake vía Compfight]

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Cofundadora de infinitopuntocero. Ya son 15 años trabajando en la relación con los medios y en la reputación corporativa ¡y me apasiona mi profesión!. Considero que la Comunicación, siempre en mayúsculas, es mucho más que lanzar una nota de prensa. Comparto lo que aprendo. Práctico el networking desde antes de que lo llamaran así. El sentido del humor es fundamental en mi vida :).

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