Contratar tampoco es tan sencillo

Contratar tampoco es tan sencillo cuando lo que está en juego es el futuro de tu propia empresa.

Post basado en hechos reales.

Hemos cerrado el mes de Febrero con una cifra de paro de 4.152.986 personas desempleadas. Soy absolutamente consciente de la capacidad que tiene España para educar, formar y preparar a personas para desempeñar cualquier puesto que sea requerido en las empresas. 

Este post no trata de ampliar las noticias que nos da el telediario, lo que si os pido es que tratéis de poneros en los zapatos de un empresario, de los miles que hay, que ha creado su empresa en estos años de atrás, y que, por suerte para él, se encuentra en la tesitura de tener que contratar a una persona. Imaginaros esta situación, un fisioterapeuta dueño de la empresa pequeña que necesita contratar un fisio adicional para dar servicio a sus clientes.

La pregunta que me traslada este empresario es. ¿Tú que perfil crees que debo reclutar? He ahí la cuestión, todos sabemos que en el mercado hay grandísimos profesionales pero en este caso la pregunta es ¿y qué perfil escojo?.

A la hora de crear la estructura de una empresa, como se haría en un departamento comercial por ejemplo, nos encontramos con dos perfiles claramente identificados.

  • Perfil Hunter. Persona a la que se le contrata sobre todo para atraer facturación a través de clientes nuevos. En este caso esta persona tendría una cartera de clientes fiel que atraería a la clínica. Los pros de un perfil hunter son que conseguirías los objetivos de facturación de forma rápida. Los contras sería que tienen una orientación tan clara a dinero que hace que roten fácilmente de trabajo si consiguen mejores condiciones en otra empresa. Son perfiles que no se casan con la empresa porque siempre tienen una visión de negociación con ella para obtener mejores beneficios..
  • Perfil Farmer. Son personas cuya orientación tendería más a mantener los clientes que ya forman parte de la empresa a través de la fidelización de los clientes ya existentes. Creen en una identidad corporativa, tienen una capacidad de trabajo más homogénea y constante. Se mimetizan con la empresa como si fuera suya colaborando mucho más de forma directa. Los pros de estos perfiles es que son aliados de los empresarios y están más dispuestos a colaborar, siguen las normas impuestas y dan ejemplo. Los contras son que aunque igualmente consiguen los objetivos fijados, no destacan por una consecución ni rápida ni con gran volumen.

Ahora bien, llegados hasta este punto, este empresario me dice:  ¿A cuál de los dos perfiles le puedo pedir que trabaje un sábado en caso de que las necesidades de trabajo lo requieran? o ¿A cuál le pediría que consiguiera, en un periodo corto de tiempo, una cuenta clave para la consecución de los objetivos de la empresa?. Estas dos opciones son absolutamente reales y así le han sucedido a él.

¿a qué perfil le pides que trabaje un sábado en caso de que sea necesario? Click Para Twittear

Al final es cierto que para llegar a todos los clientes tienes que tener también todo tipo de empleados, por lo que tener una empresa con ambos perfiles sería lo ideal pero claro, estamos hablando de una dimensión de empresa que no permite la contratación de los dos perfiles así que la pregunta sigue estando en el aire. Y yo ¿a quién contrato?.

¿Cómo lo harías tú, por qué perfil te decantarías?

CONTINUARÁ…

Photo Credit: Diseñado por Freepik

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leticia_calleja@hotmail.com'

Leticia Calleja

Cofundadora de Infinitopuntocero. Consciente de que los que trabajamos en Marketing Online, en el sentido más amplio de la profesión, somos, en parte, responsables del cambio generacional a la era digital. No compramos como nuestros padres, no manejamos la información como lo harán nuestros hijos.

2 Respuestas

  1. Estoy segura que con la cantidad de gente preparada y con ganas de trabaja que hay en estos momentos en nuestro país. Este empresario puede encontrar un perfil “mixto” perfectamente.
    Una profesional que quiera crecer económicamente sin dejar de lado la empresa.
    Al empresario le diría que fuera más flexible y confiara en el trabajador. A veces hay que ceder para poder conseguir lo que uno quiere y luego todo se puede negociar.

    • leticia_calleja@hotmail.com' Leticia Calleja dice:

      Buenos días Laura:

      Efectivamente para el empresario los dos perfiles son buenos por lo que la opción de una persona mixta es más que posible ya que, aunque por su parte, si pudiera, contrataría a dos personas ya que podría haber trabajo para ellos pero económicamente es inviable.

      Por su parte el empresario está dispuesto a ser todo lo flexible que pueda para sacar su negocio adelante así que creo que con estas premisas seguro que consigue un perfil que se adecue perfectamente a la empresa.

      Confiemos en ello. Ya os iré contando.

      Muchas gracias por tu comentario Lara.

      Leticia

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