Hace mucho que LP dejó de ser Long Play

Pues sí, muchos de los que pasamos de los 35 años asociamos LP, no sin cierto cariño hay que reconocerlo, a Long Play ¡qué tiempos aquellos!. Desde que llegó internet y el marketing online las Landing Pages aterrizaron en nuestro vocabulario desbancando términos legendarios.

La pregunta que me hago con cierta frecuencia es ¿por qué cuesta tanto realizar una landing page correcta? Fijaros que no digo una Landing Page perfecta, no. Soy consciente de que no hay una fórmula estandarizada que sea la solución pero sí que hay unos requisitos mínimos que se deben cumplir para la consecución de los objetivos para los que son creadas.

Como indica la descripción de Landing Page:
“es una página web a la que una persona llega tras pulsar en el enlace de una guía, un portal o algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de internet…”

Si ya tienes al cliente en tu Landing Page significa que las acciones de marketing online previas han conseguido su objetivo, ya sean Campañas de display, de Email marketing, afiliación, PPC, Social Media, etc.

Y una vez aquí, si quieres que te lean:

Pon un título que capte la atención, corto, conciso y que haga querer seguir leyendo para obtener más información.

Cliente que ha llegado hasta aquí busca información y está interesado en nuestro producto así que vamos a darle un contenido que sea relevante, que haga que permanezca en la página nutriéndose de él y no se vaya a los pocos segundos aumentando de esa manera nuestra Tasa de Rebote.

En unos segundos tenemos que crear un buen primer impacto en el cliente. Para ello debemos colocar la información relevante en la parte visual de la página, es decir, no obligar al cliente a hacer scroll y captar la atención con una imagen vendedora , para ello lo mejor es utilizar:

  • Fotos de personas reales
  • Productos que roten 360º
  • Evocar sensaciones positivas en la mente del usuario
  • Que tengan una clara relación con el mensaje

Si quieres que interactúen contigo:

Incluye en la página un CALL TO ACTION en un color llamativo, con un mensaje claro, en caso de que vayas a poner varios CTA en la Landing Page que sean todos iguales en tamaño, texto y color para que los usuarios tengan claro dónde deben pinchar.

Photo Credit: designlandingpage via Compfight cc

Photo Credit: designlandingpage via Compfight cc

Uno de los objetivos básicos de este tipo de acciones en conseguir los datos del cliente, para ello ofrece un formulario pidiendo tan sólo la información necesaria, pocos campos, fácil de rellenar y que aporte la tranquilidad de saber que los datos van a ser tratados según la Ley.

Ofréceles la posibilidad de que sigan en contacto contigo a través de tus redes sociales y si lo ves oportuno vuelve a colocar un CTA ya que, en caso de que hayan tenido que hacer scroll para llegar a este punto, le facilitamos al usuario que pueda pinchar en el botón. No olvidemos que es nuestro objetivo. Vamos a ponerlo fácil.

Sería interesante que NO:
Sobrecargues la Landing Page de texto, texto y más texto. Es uno de los mayores puntos de fuga en las LP. Los usuarios quieren mensajes cortos y claros, llamativos y que toda la información quepa en la parte superior de la LP.
Trata de eliminar la navegación en la página mostrándole un mensaje claro que guíe al cliente directamente a nuestro objetivo: convertir. Si dejamos que el cliente navegue por la LP corremos el peligro de que se disperse del objetivo principal y perdamos la oportunidad de convertirlo en cliente.
Una buena foto es capaz de captar toda la atención de la LP, elige una que transmita, que tenga que ver con el mensaje y sobre todo que no sea una de las top 10 de algún banco de fotos que otras empresas hayan podido usar para sus campañas y que los usuarios tengan asociado a un producto totalmente distinto al tuyo.

En fin, son algunas pequeñas recomendaciones porque el tema da para un libro, así que animaros y crear Landing Pages capaces de conseguir vuestros objetivos.

Photo Credit: pablokdc via Compfight cc

Fuente: http://www.bluecaribu.com/ebook-landing-page-optimization/

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leticia_calleja@hotmail.com'

Leticia Calleja

Cofundadora de Infinitopuntocero. Consciente de que los que trabajamos en Marketing Online, en el sentido más amplio de la profesión, somos, en parte, responsables del cambio generacional a la era digital. No compramos como nuestros padres, no manejamos la información como lo harán nuestros hijos.

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