La importancia de una buena landing page para campañas PPC

Antes de entrar en materia para ofreceros algunos consejos de cómo crear una buena landing page, comenzaré explicando en qué consisten las campañas PPC.
Pago por clic, o PPC, o Pay-Per-Click en inglés, es un modelo de publicidad en internet. Los anunciantes solo pagan por los clics que reciben sus anuncios. Principalmente son anuncios que se muestran en la red de Google y Yahoo, o bien en medios sociales, como Facebook Ads, Twitter Ads, o Linkedin Ads.
Una vez más y como en todas las estrategias de marketing lo primero que debemos plantearnos es cuál es nuestro objetivo. Podemos plantearnos varios:
-Conseguir leads
-Tráfico a la web
-Aumentar nuestras ventas
-Branding
-Captación de fans

Lo siguiente que debemos hacer es plantearnos cuál es nuestro cliente ideal, nuestro público objetivo. Cuanto más afinemos mejores resultados tendrá nuestra estrategia.
Si es un negocio que ya existe tendremos datos de nuestros clientes potenciales, como la segmentación geográfica o sus gustos o intereses, sino tendremos que emplear la lógica, además de otras herramientas que pueden ayudarnos, por ejemplo podemos utilizar Alexa que nos ofrece información del tráfico que visita un sitio web, con solo introducir la URL y podemos obtener información sociodemográfica de los usuarios que consultan la página (por ejemplo de nuestra competencia). Semrush  o Facebook Insights en el caso de Facebook.
Una vez que tengamos claros nuestros objetivos y público objetivo, es hora de elaborar nuestra landing page. De nada sirve todo lo anterior sino llevamos a los usuarios a una buena página de aterrizaje donde mostrar nuestros productos o servicios.
Con mucha frecuencia observo campañas PPC que llevan al usuario a la home de la empresa. Esto por regla general no funciona, tenemos que crear una landing page de calidad y que esté en línea con nuestros objetivos y público objetivo. En ocasiones aunque tengamos muy claro esto, sino obtenemos los resultados deseados debemos ser capaces de reaccionar a tiempo y hacer las correcciones precisas en nuestra landing, pero hasta que no se pone en marcha la estrategia y realicemos un test prueba error A/B no tendremos este dato. Por lo tanto las mediciones son muy importantes, existen infinidad de herramientas pero simplemente con Google Analytics podremos obtener los datos que precisamos.
Ahora sí, estos son en mi opinión los puntos más interesantes para tener una landing de calidad. No olvidemos que el objetivo de una landing es la conversión.

CONTENIDOS
Aunque parezca obvio una landing page no es más que eso, un página de aterrizaje, donde mostrar el usuario nuestros productos y servicios específicos de la campaña, no un mini site. Si por ejemplo una keyword “coches de lujo” activa nuestro anuncio y el usuario encuentra también motos u otro tipo de vehículos, por mucho que también sea uno de nuestros productos estrella, lo más probable es que tiremos nuestro dinero. ¡Por favor demos al usuario lo que busca!
A veces menos es más, no saturemos al usuario con demasiada información es mucho más efectiva la calidad que la cantidad. No frustremos al usuario con textos interminables, botones y más botones, fotos o videos, recordemos que una landing es un espacio reducido.
Un estudio de usabilidad tampoco estaría de más. Y no nos olvidemos de la velocidad de carga y que sea responsive.
EJEMPLO

landingburger

 

ESTRUCTURA

Tratemos de utilizar una jerarquía visual que destaque los elementos más importantes, por ejemplo:

-Titulo
-Imagen o video potente que destaque las cualidades de nuestro producto o servicio
-Texto claro, limpio y conciso
-Llamada a la acción
-Acceso fácil y rápido a la compra de producto (Si nuestra campaña es de ventas)
-Contacto o formulario de contacto
-Marcadores sociales

Si evitamos el scroll mucho mejor.

EJEMPLO

landingfast
LLAMADA A LA ACCION
El Call-to-action es uno de los elementos más importantes de la landing page, el que tiene que llevar al usuario a que realice la acción que deseamos (comprar, suscribirse, registrarse, etc.). La redacción de nuestro mensaje es clave para la posible conversión. Cuanto más claro sencillo y llamativo mejor. ¡Aquí el tamaño si importa! que sea grande pero sin pasarnos.
FORMULARIOS
Tengamos en cuenta que si tenemos al usuario a un clic de convertir no hay que dejar pasar la oportunidad. El formulario en la medida de nuestras posibilidades ha de estar pensado con los campos justos, cuantos menos mejor, eso sí… si nuestra estrategia es CPL calculemos bien que información necesitamos, ya que la falta de preguntas puede derivar en obtener una información pobre de nuestro cliente potencial.

Si la landing es para tu propia empresa tendrás que decidir tu mismo cómo desarrollarla, si como en mi caso, siendo agencia, es para algún cliente, tendremos que explicarle nuestras recomendaciones para conseguir el éxito. Tarea que no siempre es sencilla…
IMAGENES: Shutterstock, Malasya

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Cofundadora de infinitopuntocero. Soy una apasionada del marketing y la publicidad, inicié mis pasos con el “marketing mix” para más tarde especializarme en marketing digital y tengo la suerte de poderme dedicar profesionalmente a ello, además de disfrutar con cada campaña, con cada estrategia, también es mi forma de vida.

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