La vida es una cuestión de perspectiva

ATM Dubai Stand de España

Acabo de desembarcar de la Feria de Turismo de Dubai (ATM) y vengo con ideas nuevas, energías renovadas, que no renovables, y muchas ganas de contaros.

Esta era la primera vez que iba a esta feria pero, como muchos de vosotros, he asistido a innumerables ferias nacionales e internacionales, aunque esta es la primera vez que veo una feria desde esta perspectiva. He de deciros que he visto una gran diferencia entre asistir a una feria cuando trabajas en una multinacional y vas a cubrir una feria de tu sector para fidelizar a tus clientes allí presentes y captar a nuevos, e ir con tu propia empresa. Con esto no me refiero a que cuando trabajas por cuenta ajena no vayas a trabajar, ni mucho menos. Más bien me refiero a que la falta de conocimiento de ciertas cifras hace que tu perspectiva de la feria sea otra muy distinta.

Si eres el dueño de una empresa, la feria se ve desde una perspectiva distinta. Click Para Twittear

Me explico: En este viaje he ido como dueña de mi propia empresa, lo que me hace conocer la feria en términos de costes. Esto significa que antes de irte a la feria tienes una cifra aproximada del coste del viaje, estancias, alquiler de la sala donde se va a realizar la presentación de tu empresa y un largo etcétera. Pero claro, ésta es una visión aproximada ya que todavía, ni siquiera, has cogido el avión por lo que no has incurrido en los gastos propios del viaje.

Cuando te sientas en el avión lo único que tienes en la cabeza es “esa cifra”, que empiezas a cambiar a dirhams por aquello de ir practicando. Tu única obsesión es ver cómo conseguir los contactos que de una forma u otra te hagan recuperar esta inversión e impulsar tu negocio para que este viaje se convierta en algo más que provechoso. No existe en tu cabeza la posibilidad de volverte a casa sin ellos. Así que te conviertes en un perro de caza y las palpitaciones te aumentan en cuanto pones un pie en la moqueta. Analizas a todos los expositores, consideras sus ámbitos de desarrollo, escudriñas sus actividades, cierras reuniones con antelación y programas visitas a los stands para no desperdiciar ni un solo minuto de tu estancia y realizas batidas en los pabellones como si estuvieras buscando una lentilla.

 

Además, otra de las diferencias que he experimentado en la feria, es que yo siempre he ido a ver clientes y en este caso iba a ver proveedores (punto a mi favor). No me negaréis que la situación de cliente es “ligeramente” más ventajosa en este tipo de situaciones y en una feria todos somos mucho más proactivos a los nuevos contactos.

Todo esto que os estoy contando con un puntito de drama que parece sacado de ciertas series coreanas, no es tan extremo. Es más, reconozco que ha sido tremendamente enriquecedor, que efectivamente en la vida hay que evolucionar porque sino nos aburriríamos. Si además vuelves con los objetivos cubiertos y sabiendo que la inversión efectivamente se puede rentabilizar, aparece delante de ti otra perspectiva distinta a las que hemos comentado antes.

Al final, la vida no deja de ser una cuestión de perspectivas, así que vivamos la nuestra y disfrutémosla.

Pero una cosa sí es cierta: “ No se me va de la cabeza la cifra”.

Photo credit: marketing-andaluz.com

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Leticia Calleja

Cofundadora de Infinitopuntocero. Consciente de que los que trabajamos en Marketing Online, en el sentido más amplio de la profesión, somos, en parte, responsables del cambio generacional a la era digital. No compramos como nuestros padres, no manejamos la información como lo harán nuestros hijos.

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