Todo lo que Pinterest va a hacer por tu marca

Os contaba hace nada cómo me enamoré de Pinterest como usuaria y os prometí una segunda parte centrada en los trucos y secretos para elaborar una buena estrategia en Pinterest y tener mucho éxito como marca, sea del tamaño que sea.

Si os soy sincera, la idea de este artículo surgió a raíz de un post en Forrester que cuestionaba la utilidad de Pinterest para las grandes marcas. El ejemplo que ponen es Coca Cola, uno de los gigantes del marketing y caso de éxito en infinidad de ocasiones. La compañía apenas tiene 5.200 seguidores y sus pines tienen una media de 11 repineos. Desde luego, estos datos son bajísimos para Coca Cola, pero me pregunto cómo es posible que se cuestione el éxito de esta red social para grandes marcas si el mismo post me dice que Coca Cola solo ha pineado 3 veces en los últimos 7 meses… ¿Perdón? Estamos ante el típico caso de pedirle peras al olmo. Es imposible que el perfil de Coca Cola tenga éxito si no están trabajando activamente en su cuenta de Pinterest pero, aún hay más. Decido investigar el perfil de Pinterest de Coca Cola y descubro que:

  • Su perfil tiene muy pocos pines, solo 164.
  • Las imágenes son de una calidad muy cuestionable (pequeñas, horizontales, bajo gusto estético).
  • Pinean imágenes de las mismas fuentes, casi siempre Flickr.
  • La descripción de los pines está muy poco optimizada para aparecer en las búsquedas.
  • Llevaron a cabo una acción puntual en esta red social que está abandonada y descuidada.

Teniendo en cuenta todo esto, es lógico el resultado de esta marca en Pinterest. Lo que no puede pretender Forrester es que simplemente por ser Coca Cola tengan un montón de seguidores en Pinterest. Parece que no hemos aprendido todavía que las cosas no van así, que por ser quien eres vas a abrirte un perfil en cualquier red social y nos vamos a poner todos como locos a seguirles.

Pinterest MaryannCaptura de los tableros de Maryann Rizzo, perfil top en Pinterest

Del perfil de Coca Cola en Pinterest, dos cosas me llaman especialmente la atención:

El tablero “Olympic Games Moments“, en el que las imágenes son especialmente desastrosas y el tablero “Coca Cola x Opi“. Se trata éste de una acción conjunta realizada entre la popular marca de refrescos y la conocida marca de pintauñas. La idea de este concurso es hacerse una fotografía de una manicura sosteniendo una Coca Cola y subirla con un hashtag. Aparte de que no hay recompensa  (no voy a entrar a comentar en profundidad el grave error que supone pedirle mucho esfuerzo al usuario sin proponer un premio) solo tienen una imagen en este tablero. En cambio, en el tablero compartido con Opi para esta acción, hay muchísimas más imágenes. Tampoco son para tirar cohetes, pero algo es algo. Podéis ver que la participación, obviamente, fue nula. Pero si visitáis el perfil de Opi en Pinterest, encontraréis unas imágenes tan cuidadas, tan maravillosas y un contenido organizado en tableros tan adecuado para el target de la marca, que es muy fácil entender porqué tienen casi 51.500 seguidores.

Lo que intento explicar es que es lógico que Coca Cola no tenga éxito en Pinterest porque está haciendo muchas cosas mal, por eso no tiene sentido que desde Forrester se cuestionen el éxito de esta red entre grandes marcas. El quid no es el tamaño sino qué estás haciendo.

Jan Earl Flores
Captura del tablero Florals de Jan+Earl de Poppytalk en Pinterest

Y creo que esto es lo más bonito de todo de Pinterest. Es una de las pocas redes sociales en que no os hace falta ser una gran marca para tener resultados espectaculares. ¿No me crees? Mira el top 5 de los perfiles con más seguidores en Pinterest, cortesía de Pinauthority.

  1. Joy Cho / Oh Joy! —> una bloguera de Los Ángeles apasionada por el diseño.
  2. Maryann Rizzo —> una diseñadora de interiores.
  3. Bekka Palmer —> fotógrafa de Brooklyn.
  4. Jan + Earl of Poppytalk —> Cofounders de un blog de diseño que dispone de una ecommerce.
  5. Cathie Hong —> una calígrafa. Sí, una profesional de la caligrafía.

Si os tomáis un momento para mirar estos perfiles os daréis cuenta de varias cosas:

  • Tienen un montón de tableros con muchísimos pines (200, 300, 500, 1000…)
  • No pinean únicamente desde sus marcas: por ejemplo, Joy Cho tiene tableros de peinados donde hay pines con las fotografías de los peinados que sube a su blog, pero pinea de muchísimas fuentes: otras blogueras, otros perfiles de Pinterest o Tumblr, webs, buscadores…
  • Te pasarías horas mirando sus tableros, horas navegando entre los pines que tienen en sus perfiles: las imágenes o fotografías son espectaculares, divertidas, verticales (ojo, ¡esto es vital! el algoritmo de Pinterest le da preferencia a las imágenes verticales y además tienen más repines porque captan más la atención del usuario) y siempre aportan algo de interés.
  • A veces sus perfiles están más centrados en el área en el que se mueve su marca, caso de Maryann Rizzo, que tiene muchísimos tableros dedicados al diseño de interiores, exteriores y arquitectura, pero también tienen otros muchos tableros que aportan contenido no relacionado con su actividad.
  • Los pines siempre tienen una descripción adecuada a la imagen.
  • Quieres repinear todas sus imágenes. Entras en modo “urraca”: las quieres en tu cuenta, necesitas conservarlas.
Joy Cho BallonsCaptura del tablero Ballons de Joy Cho, perfil top en Pinterest

Que el top 10 de los perfiles con más seguidores y por lo tanto, de más éxito en Pinterest no sean grandes marcas indica que esta red social es especialmente útil en tu estrategia de Social Media Marketing si eres una marca pequeña o que está despegando ya que, a diferencia de Facebook, donde cada vez más se penaliza el alcance orgánico de las FanPages y donde la única manera de conseguir llegar a tu target es pagando, Pinterest resulta una alternativa muy eficaz si tus objetivos son:

  1. Aumentar el tráfico a tu web o blog
  2. Aumentar las ventas de tu producto o servicio
  3. Conseguir leads
  4. Dar a conocer tu marca

Los datos que os daba en la primera parte de este artículo lo demuestran, no obstante, es indispensable que tengáis muy presente esta serie de buenas prácticas que os dejo en esta infografía. Y recuerda, sobre todo, enamora a tu target.

Infografía Pinterest

 

Imagen de portada Jason Long en Unplash
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Olga Lareo Sebastián

Licenciada en periodismo, trabajo como profesora en Fundación UNED de Community Management y Social Media Marketing. Adicta a las redes sociales, ¿hablamos? 🙂

2 Respuestas

  1. comunicacion.merchepalomino@gmail.com' Merche Palomino dice:

    Yo encontré una tienda de pinturas (para paredes no para lienzos) que tenía unos tableros espectaculares en Pinterest distribuídos por colores de forma que recogía imágenes suyas y del mundo divididas por tonalidades cromáticas. Por ejemplo azul celeste: unas conchas marinas, mares, una casa de campo de ese color, … Recuerdo que lo utilicé para explicarle a alguien lo util que es para una pequeña empresa. Justo lo que tu has explicado a la perfección en tu post!
    Has llenado de color este lunes 🙂

    • Olga Lareo Sebastián dice:

      ¡Hola Merche!

      ¡Muchísimas gracias por explicar tu experiencia personal! Opino exactamente lo mismo que tú. Creo sinceramente que Pinterest es un mina de oro para pequeñas marcas. Uno de los casos de éxito que más me gusta es Mr. Wonderful por ser una marca española que a través de Medios Sociales como Instagram, Facebook y Pinterest se ha hecho muy grande. Ahora que Facebook cada vez se lo pone más difícil a las marcas que están empezando o las que llevan un tiempo pero no quieren pagar publicidad para tener más alcance o interacciones, creo que Pinterest es una estupenda alternativa y que su principal valor añadido es la cantidad de tráfico que genera a la web o el blog a la que van asociadas las imágenes. ¡Un buscador social estupendo!
      ¡Un saludo! 🙂

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